家电大零售商今年变身全国总代理:京东天猫逆势增长的动力

时间:2019-09-11 来源: 专栏
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  当电商、连锁大卖场等家电零售巨头,纷纷变身成为全国性的家电总代理商,对于众多的家电经销商来说,到底是福还是祸?

  贺扬||撰稿

  线下的家电实体店们跌跌不休、没有止跌的迹象;但是,线上的电商网店出货量却还在持续上涨,貌似未来家电市场的增长希望,全在线上电商了。

  随着2019年上半年,家电市场各个品类的数据陆续发布,除了彩电品类外,空调、冰箱、洗衣机,以及厨电、净水机等品类在终端市场上,出现了一轮明显的“线下大跌、张上大涨”两极分化局面。

  不过,大多数家电品类的“线下跌线上涨”数据,却引发了不少家电经销商、实体店老板们的叫苦声和指责声。一些家电经销商向家电圈透露,“线上网店的上涨并不意外。原因很简单,就是京东、天猫等电商,还有国美、苏宁这些大连锁商们,都已经全面转型,不只是全国性的零售商,如今还有一个全国大代理商的新身份”。

  上述家电经销商透露,“今年以来,我们在线下的最大威胁,真的不是市场难,市场差,而是大电商、大连锁商们简直太强势,而家电企业的操作却是彻底乱了,没有章法。身边到处都是京东帮、天猫优品、苏宁零售云等门店,成为这些平台在线下市场上大量低价批发、出货的网点。价格低的,让我们上面的代理商都没话可说”。

  家电圈注意到,从去年开始,家电市场上的大零售商们,京东、天猫,以及国美、苏宁纷纷加大了向下线、向乡下扩张建店的速度。为了加快网点的覆盖率,这些零售商纷纷放弃直营,全部转向为门店加盟的方式。在这些零售商们向线下、向乡下扩张过程中,就很容易由全国性的家电零售商,成为全国性的家电代理商,直接向全国各地的家电经销商“低价窜货”。

  最终,在这些大零售商,特别是电商从零售业务向批发业务拓宽时,也直接带动了线上电商平台的整体出货量上涨。家电圈注意到,今年以来,传统四大家电中,除了彩电的线上线下零售量双双下跌外,空调、冰箱,以及洗衣机均是出现了“线下跌、线上涨”的局面。

  背后原因正是:彩电的线上线下销售渠道占比,已经基本相当,所以当线上向线下低价窜货的空间有限,这也造成双线下跌;相反,其它三大家电的线下渠道占比仍然偏高,这就给线上平台向线下低价窜货,带来有利可图的空间。

  面对这种局面,一些家电经销商提醒:家电企业们在借助电商、连锁商等平台,加速低价出货冲量时。还要注意,别让这些零售大商变身全国性批发商后,冲击了原本的家电经销商体系,导致家电企业最终被新零售巨头们“牵着鼻子走”了。

  随着2019年下半场家电市场大幕的开启,对于众多家电企业来说,无论是头部企业,还是二三线企业,都需要重新审视当前的渠道经营和布局策略。既要保持眼下的规模化增长动力,还需要立足长远保留生存的根基。

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